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舞营销龙头抓市场机遇 走出低谷快速发展

浏览次数: 日期:2017-01-24

舞营销龙头抓市场机遇

走出低谷快速发展

(节 选)

―――2017年1月23在公司“2016年度

总结表彰大会”上的讲话

张万谋

 

    同志们,刚才我们隆重表彰了2016年度公司各类先进单位和优秀员工,分享了4名先进单位和优秀个人代表的经验交流,我代表公司及公司党委向受到表彰奖励的各类先进单位和优秀个人表示衷心的感谢和良好的祝愿!感谢你们为企业的发展做出的积极贡献。

    一、2017年机械行业发展简要分析

    创新能力建设稳步推进。由于传统产品市场的持续低迷,创新发展已成为越来越多机械企业的自主选择,企业对创新能力建设和创新模式探索的投入将明显增大。传统企业向制造服务业的转型持续推进,服务模式持续创新,机械行业服务型制造正在积极推进之中,新业态、新模式不断涌现,发展服务型制造已成为机械工业企业转型升级的重要途径。

    智能制造开始起步。在互联网、云计算等信息技术,以及传感技术、控制技术高速发展的协同作用下,智能制造已开始起步。以工业机器人为例,据中国机器人产业联盟统计数据显示,我国已连续三年成为全球第一大工业机器人消费市场。“机 器换人”势头明显。

    专用设备制造是发展短板。经过多年发展,我国装备制造业取得了很大成就,形成了较为完整的产业体系,为国民经济发展和国防建设提供了大量的技术装备,但制造这些技术装备所需的专用生产设备、生产线及检测系统主要依赖进口。与发达国家相比,国内专用生产设备、生产线及检测系统的生产能力还有较大差距:自主创新能力薄弱,核心技术缺失;产品可靠性、稳定性、一致性不高;用户部门与制造部门融合程度低,合作开发、示范推广难度大。进口设备中绝大部分是专用生产设备、专用生产线及专用检测系统,用于制造重大技术装备的关键工艺装备和制造高端产品的专用生产线、检测系统基本受制于人。这些已成为我国制造业转型升级的主要短板。

    二、今年工作重点和努力方向

    1、继续舞活营销这个龙头,带动全面工作取得更加优异的成绩。

    去年我们在金蓝盟的辅导下,及时提出了“三位一体”和“服务前置”的理念,通过销售员们的不懈努力,基本实现了年初的营销目标,取得了令人满意的成绩。今年我们在指导思想上又提出了“大服务”的创新理念,把营销工作系统化,全员化。

    元旦刚过,营销中心就开始了销售员的竞聘上岗工作,把去年没有完成销售指标的销售员全部解聘,然后重新进行竞聘上岗,先是进行投标,再是个人业绩分析,提出工作思路,评委们根据以上三项内容来进行打分,最后确定“中标”者。我感觉这个思路非常的不错,变以前的“要我干”为“我要干”,好马就要“不用扬鞭自奋蹄”,如果哪一个人到了需要别人在你后背上推一把才走一步的程度,那么离下岗也就不远了。

    这个方法同样适用在其它领域和部门,我们年年在喊人浮于事,可是年年又减不下来,为什么?因为没有一个好的淘汰机制,所以大家干好干坏一个样,没有压力,没有动力,没有创新。

    所以我相信,今年销售员的精神状态会更加饱满,营销工作将会有更大的起色,这就是变革的力量。公司也希望今年在其它部门进行复制推广这种模式,企业这条船如果还不能减负,那就真的要沉了。

    2、压缩管理层面,推行扁平化管理,实现升档提速。

    上个世纪末,我们车间的领导有的就有4-5人,厂长,书记,生产副厂长,技术副厂长,还有计划员,调度员,技术员、会计员、统计员、施工员等等,一个庞大的管理团队。后来书记和厂长合而为一,减少一职,到今天,厂长兼书记兼生产或技术,一个分厂的领导仅两人就可以圆满的完成生产任务,说明了什么?说明管理人员不在多,而在于精。精兵强将才能攻坚克难,战无不胜。众多的管理人员只能造成扯皮现象增多,内耗增多。

    3、不断完善薪酬制度改革,努力提高员工收入,提质增效。

    新的薪酬制度方案将打破僵化的工资体制,实现公正,公平的工资制度,谁干了多少,拿了多少工资,付出与回报相统一。收入一定要拉开差距,公司鼓励全体员工通过自身的努力工作取得相应的高收入,付出的越多得到的回报就越多。

还有分厂工时不平衡导致的收入不均,也需要通过杠杆来调节,让大家在一个相对合理的工时制度下愉快的工作,这也是薪酬制度调节的重点。

    要把职位、职称、绩效和收入挂起钩来,职位有轻重,绩效有高低,收入自然就要有差距。职称并不代表能力,职务也不代表绩效,这不是一个怪圈,科学合理的薪酬制度也是在某一阶段称之为合理,过了这个阶段就可能变得不再合理,所以说薪酬制度也要与时俱进。

    4、要全力以赴推进重大专项工作,努力提高产品可靠性。

    产品的可靠性不是靠哪一个人和哪一道工序来决定的,它是一个系统的工程。产品的可靠性需要大家共同来完成,在其它因素固定的情况下,可靠性越高,市场的占有率就会越高。

    要全力推进质量体系的换版工作,不要只把质量管理体系的标识印在名片上,挂在网站上,更重要的是要把它记在心里,通过双手融合进产品里。一个产品的密封问题都解决不好,产品还有什么质量可言?

    “产品升级、管理升级、结构优化”的三大战略目标并不是2016年提过了就过去了,而是一项非常艰巨的长期的任务,需要我们几年,甚至十几年通过坚韧不拔的执着来完成。

    5、要全力推进卡盘产品的生产布局和市场开发

    2016年国内几大卡盘生产企业相继进行停产,盘整,转型,以至于市场上假冒产品泛滥,价格战又让大家疲惫不堪,在这个危难的时刻,我们必须挑起振兴民族工业的重任,从维护“环球”牌卡盘的声誉出发,从保障用户合法利益的大处着眼,责无旁贷的重新让“环球”牌卡盘回归烟台环球。

    今年的卡盘经营明确10万支的量,迈出占领市场的第一步,通过增加生产线,扩大产品型谱,实现强强联手等方式,迅速把布局工作做好,扎稳根基,提高品质,全线胜出。

    要通过北京机床展览会的有利时机,高调推出烟台环球生产的“环球”牌卡盘产品,牢牢吸引住国内外客户的眼睛。

    6、要通过工厂开放日活动,努力提高企业形象。

去年我们通过公开征集,在以前企业精神的基础上增加了“使命、愿景和核心价值观”,做好了前期的准备工作,那么今年,我们就要通过工厂开放日这个主题,把最好的产品,最好的文化和最好的精神面貌展示给来宾,让大家通过视觉和听觉来感受烟台环球机床深深的文化底蕴和高品质的产品,与我们一道树立信心,

携手共赢。

    7、积极推行生产分厂的市场化运作

要采取合理的方式方法进一步把生产单元推向市场,提高分厂创收能力,进一步扩大“环球”品牌的影响力,广开渠道,节支增收。

    同志们,2017年对于我们来说,就是发展历程中的转折点,这个点转好了我们就会摆脱目前这种被动的局面,走出五年多的低速运行阶段,实现快速的发展。这个点转不好,机遇就会稍纵即逝,我们就会继续在谷底徘徊,甚至退出历史舞台,为“环球”近70年的发展史画上句号。所以说,2017就是我们的生死年,所有工作必须按照公司的要求全力推进,哪一个环节出了问题都可能导致全盘工作的崩溃。

    作为企业管理者,我希望更多的员工加入到受表彰的行列中来,我也愿意与你们一道携手为打造百年“环球”而努力工作,让我们共同祝愿公司的明天更美好。

    再一次向今天受到表彰的先进单位和优秀个人表示祝贺,向全体员工表示谢意,祝大家阖家团圆,春节愉快!

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